高いかつらを値切る方法
相変わらず大手のかつら料金は高いですね。
当店にお問い合わせの際、特にこちらからお聞きしている訳では無いのですが、
「2台で120万円ぐらいした」
「作り替えを勧められて一台60万円で2台だと110万円と言われた」
「1台50万円で作りました」
等と言うお話を常に聞きます。
この業界も長く続くデフレの影響を受けて、少しは値段が下がってきたような感じも有りました。
ただ、ここ数年は上述のようなお話をかなりの確率で聞くようになっています。
おそらくは、大手各社も顧客離れが止まらないので、製品単価を上げて収益の改善を図っているのかと思います。
では、大手でのそんな高いかつらを安くする方法は有るのでしょうか？
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実は有ります。
それは、とことん”値切る”のです。
とにかく、値段を提示されたら
「半額なら買う！」
と、言い続けて下さい。
大事なのは、あくまでも”買う”という意思を伝える事で、
「そんなに高いのは買えません」
と言って”断る”という事ではありません。
「その値段の半額だったらすぐにでも購入するので、連絡して下さい。」
位を言えれば、十分です。
年度末や月末、または通っている店舗の売上の事情により、ある程度安くしても販売しなければならない時が必ずあります。
そんな時に偶然、来店しているとは限らないので、通っている時はいつも
「そろそろ作らないといけないんだよね～」
と、それとなくアピールするのです。
そうすれば、店舗側のどうしても売り上げが欲しい時に
「〇〇様、ちょっと大幅な値引きが出来そうですが、いかがですか？」
なんていうお誘いがあるかもしれません。
勿論、それですんなり半額という訳にはいかないでしょうが、2割や3割引きでも結構大きな値引き金額になると思いませんか？
かつらは元の金額が高いので、少しでも値引きしておけば最終的には大きな金額が節約できます。
ただ、
「そんな交渉は面倒で出来ない」
「営業される事態がイヤ」
「もっとかつらの出費を控えたい」
「そもそも、もうお店に行っていない」
等という場合は、当店にご相談ください。
#かつら #カツラ
ビーエスト代表
かつら大手メーカー２社で、技術職から管理職まで幅広く従事。ヘアケア業界では３５年以上のキャリアを持つ。
